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格悟服装咨询:借势营销的正确打开方式
更新时间:2021-11-25

  www.afn36.cn农发行邵阳市分行开展运营管理培训,双十一如火如荼地进行着,就在10月20日双十一战场打响的第一晚,李佳琦直播间累计交易额高达106亿元。薇娅直播间累计交易额达82.52亿元,两位龙头主播一晚带货近189亿,许多网友表示,看到这些数字的时候,已经不清楚钱到底是个什么概念了。

  从2019年开始,双十一伴随着互联网时代的崛起,已经陪伴大家十二年之久,而双十一的前身,大家是否还记得那个被人抛诸脑后的“光棍节”?究竟是怎样的营销魔力,可以使得一个原本和消费完全无关的节日,华丽转身为一个不亚于春节的消费者和商家的狂欢日?

  何为借势营销,它是怎么发展变化的?它对我们的品牌究竟有何重大影响?小悟这一期,就和大家分析一下。

  借势营销,就是将销售的目的隐藏于营销活动之中,将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里,使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。那我们首先谈一谈过去传统的营销。

  以往,我们的借势营销,往往借助大众节日,包括传统节日节气,像中秋春节端午,小雪冬至春分夏至等,以及一些国际节日,例如刚刚过去的万圣节,还有214情人节,圣诞节等等。

  这一类节日有着强大而深刻的文化做背书,特别是我国的传统节日节气,是根植在民众生活中有着上百上千年历史的文化习俗,依旧保留着流传下来的庆祝活动,人们处于节日的气氛当中,家庭团聚,兴致高涨,消费欲旺盛,而品牌借机推出营销活动正好满足人们的喜好,同时契合节日氛围,让人们感到节日的满满的仪式感,提升品牌的价值。

  在市场多年的营销活动的培养下,人们已经对节日促销活动形成习惯,把这种形式默认为节日习惯的一部分,正是拿捏住消费者的心智,每次的节日活动能为品牌减少不少推广的成本。

  但这样的活动也有一个很大的弊端,那就是传统的节日是人民大众人人熟知的,春节活动,你有我有他也有,没有差异性,给不了消费者独特的体验感。特别在如今物质生活已经得到基本的满足,不再像小时候期望春节就为能有新衣服穿一样,各大传统节日虽然已经发挥着它的效力,但是却带给不了更大的新鲜感,因为就出现开头我们提到的双十一节日。

  随着互联网的普及,互联网时代也带来了更快速的传播,各类品牌雨后春笋地冒出来,于是商家品牌为了能从中显示出自身的差异性,于是就有了造节。自从2009年10月1日和中秋节一起双节同过开始,每年的11月11号,以天猫、京东、苏宁易购为代表的大型电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动,以提高销售额度,逐渐成为中国互联网最大规模的商业促销狂欢活动。

  就这样,双十一逐渐取代了原本的“光棍节”,成为人们重要的消费节点,除此之外,京东也以每年6月18日是京东店庆日,当天是京东促销力度最大的一天,以及还有唯品会419全球特卖狂欢节……这些都属于互联网电商平台的自创节日,凭借强大的用户覆盖率和传播度,使得节日变成了全民狂欢的消费日,而商家品牌也借势这些节日获取更多的流量和更大的转化。

  首先,我们要有创作自己内容的能力,没有传统文明做背书的节日,也没有强大的互联网给予的流量,作为中小型企业,也可以造出属于自己的节日,像会员日、周年庆、每月主题日、品牌日等,为品牌树立可以长期固定输出内容的节日,培养成消费者的习惯,搭起共同的连接点,增强消费者的忠诚度,增加消费者给予商家的信任感,从而树立品牌形象,大大的提高了活动传播效率和转化力度。

  例如肯德基的疯狂星期四让人印象深刻,虽然活动力度不大,但频次高,又利用小小的优惠,让人有“薅羊毛”之感,于是久而久之,就在消费者心里成为固定节日,而肯德基也借势这个节日,即便是没有任何宣传下,也能引起关注和自然流量,给门店带来转化。

  神经心理学家与认知心理学家认为:人们95%的消费行为直接来自于习惯,借势节日,在某种意义上来说,即是让消费者产生惯性,只有一次又一次的重复传播,才能在粉尘化的传播环境下,在消费者心智中形成一对一的品牌联想,就像中秋节一定要吃月饼,星期四和肯德基,抖音联想到“记录美好生活”,都是通过一次又一次的重复传播从而深入人心。

  品牌造节就是要养成消费者对产品和品牌的惯性,让品牌的节日成为和消费者约定俗成的日子,让你的消费者感受到品牌的独特性,从而关注你,信任你,心甘情愿为你的产品消费!


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